## Datos de trabajo

| Título: EVOLUCION DE LOS MODELOS SOBRE EL COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR: LA APLICACION DE LA PSICOLOGIA COMO APOYO EN EL DESARROLLO DE ESTRATEGIAS COMERCIALES
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| Tipo: Comunicación
| Área: F.2. Estrategias empresariales y mercado.
| Autores: Ana Isabel Jiménez Zarco Mª Pilar Martinez Ruiz
| Resumen: La vision tradicional sobre el comportamiento de compra de los individuos, encuentra su origen en los primeros modelos formulados por la Teoría Economíca, y en la aplicacion que de los mismos se ha hecho denro de un contexto definido por una concepcion transaccional del marketing. La falta de explicacion ante cierto tipo de comportamientos de compra, y el cambio de orientación vivido en las organizaciones, ha llevado a discutir la total validez de estos modelos y a reorientar las investigaciones desarrolladas en este terreno hacia el campo de las ciencias sociales, principalmente la sociología y la psicología, aunque sin perder de vista su componente económico. En este trabajo, tratraremos de analizar la evolución seguida por los modelos teóricos y análiticos desarrollados dentro de un campo de estudio que tanta importancia presenta para el marketing como es el del comportamiento del consumidor.