## Datos de trabajo

| Título: ACTITUDES Y PERSUASION: UNA REVISION DEL MODELO DE PROBABILIDAD DE LA ELABORACION DE LA INFORMACION APLICADO A ACTIVIDADES COMERCIALES.
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| Tipo: Comunicación
| Área: F.2. Estrategias empresariales y mercado.
| Autores: Juan Miguel Rey Pino
| Resumen: Un gran número de investigadores se refieren al término de actitud como el de consentimiento general y duradero positivo o negativo sobre una persona, objeto, o idea. La Teoría de la Elaboración de la Información (E.L.M.) de Petty y Cacciopo surgida a principios de los años 80 ha tenido una gran relevancia a la hora de explicar de forma científica los procesos persuasivos y el grado de intensidad de estos. En esta comunicación se pretende dar una visión global de los procesos persuasivos desde un punto de vista del modelo E.L.M., de su situación actual en el campo del marketing y de su importancia actual a la hora de explicar satisfactoriamente los procesos de cambio de actitudes en el proceso comercial.